Marketing e Neuroscienze: Un binomio Possibile?
Dove nasce l'esigenza di comprare?
Per quale motivo ci capita di acquistare oggetti che raramente poi utilizziamo?
Perchè siamo piu' propensi a comprare prodotti con marchi riconosciuti, finendo inconsapevolmente vittime del potere del brand?
Cosa ci spinge a idolatrare personaggi famosi senza neanche conoscerli?
Cosa avviene nel cervello di soggetti durante il processo di scelta?
Questo libro cerca di rispondere a queste domande inserendo il discorso sui comportamenti d'acquisto in un innovativo sfondo filosofico e psicologico.
L'era dell'accesso: quanto internet ha cambiato i comportamenti d'acquisto?
Quali sono state le principali conseguenze socio-psicologiche della capillare diffusione di internet nel pianeta, e che rapporto c'è fra questo e i consumi? Perchè il concetto di proprietà si è svalutato per far posto a un più flessibile e precario concetto di noleggio? Come mai il mercato del lusso non conosce mai crisi?
Cerchiamo risposte a questi interrogativi analizzando a fondo il fenomeno "lusso in affitto": borse, scarpe, case, perfino jet. Ora la ricchezza è un'esperienza da noleggiare?
Trucchi e Trappole alla base dell'acquisto
Quali sono i trucchi mentali che agiscono ogni qualvolta stiamo per acquistare qualcosa? Su quale leva possono fare affidamento i più esperti venditori per proprinarci i loro prodotti?
Un buon almanacco di esperimenti psicologici per conoscere alcuni meccanismi cognitivi e far sì che il nostro cervello funzioni da alleato anche nei più delicati momenti di acquisto.
E se un venditore per caso vi dà in mano l'oggetto che vi deve vendere, be careful....
Neuromarketing
